Si, es una realidad, vivimos llenos de leads que no alcanzamos a gestionar, nutrir y mucho menos convertir, pero que si pagamos mediante anuncios cómo si no hubiera un mañana.
El equipo comercial no da abasto, debe gestionar sala de ventas, video llamadas y prospectos de redes sociales.
De los leads generados más del 60% no son encajados, no tienen capacidad de demostrar ingresos o están reportados en data crédito pero que el equipo comercial debe contactar para poder descartar. quiere decir que más de la mitad del trabajo diario se invierte en vano.
Con el agravante que si un lead no se gestiona durante los primero 60 minutos, la probabilidad de convertirlo en cliente disminuye al 10%
A lo anterior podemos sumarle que un negocio de propiedad raíz toma entre 90 y 120 días para cerrarse, por lo que es fundamental un seguimiento semana a semana de las oportunidades durante 90 días, ¿es esto posible con tu equipo de trabajo?
Este problema sucede por que con la llegada del internet se diversificaron los canales, debemos de atender 24/7, el consumidor esta mas empoderado que nunca de los canales. Algunas ideas a implementar para mejorar.
1. Automatizar el embudo de ventas con material que se envíe según la etapa en la que se encuentre el negocio, el proyecto de interés y el motivador de compra del lead durante 90 días.
2. Tener personal en la empresa dedicado exclusivamente a nutrir prospectos y encontrar oportunidades para la fuerza comercial.
3. Contratar MEGALEADS que son leads con mega vitaminas con un 10% de efectividad de cierre, procesados, nutridos y madurados por un externo, cómo LleguéAcasa.com
